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    ZOYOO 20220323   品牌設計

    深圳品牌策劃公司的項目消化流程

    品牌塑造需要三個維度

    Date-2022-03-23
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    一個有實力的品牌策劃公司一定是有一個高效的流程。以小編品牌策劃幾年的經驗來看一個品牌塑造的流程分為市場調研、產品線規劃、戰略落地三個維度。

    有人會問:為什么要做市場調研?做市場調研主要基于消費者的需求,這個是企業存在意義,也是最大限度上的滿足客戶認知。

    市場調研包括:行業發展研究、競爭環境分析、目標客戶群研究、企業營銷診斷。

    競爭環境分析是站在同行競爭的角度,搜集并整理同行業中同行的公司情況、產品優勢、同行的打法等做到知已知彼百戰百勝。行業發展研究是調研客戶所處的行業目前的狀況及未來發展的狀況。公司內部管理團隊的訪談有助于了解公司內部存在的問題,包括:組織架構及制度、公司產品銷售渠道、公司產品競爭優缺點等有利于深入剖析公司目前面臨的狀況針對目標客戶群研究及企業營銷診斷并做出未來的發展方向。

    做市場調研的目的是發現價值,找到價值,價值創造的問題就解決了一半,發現市場機會。品牌認知塑造:基于認知習慣呈現價值,聚焦價值,塑造品牌價值感,關聯現有認知賦能品牌。

    什么是品牌化的產品?或者什么產品是優秀的產品?優秀的產品是基于消費者需求構建的產品。同行業中品牌與品牌的競爭比較激烈,那么這個競爭發生在哪里呢?這個競爭實際上發生在消費者的心智中。哪個品牌率先搶占了消費者的心智資源,他就是是那個品牌的心智資源或者消費者的心智資源關鍵的部分。

    心智資源實際上就是指消費者的觀念,就是消費者的認知。不管消費者的觀念也好,認知也好,這些理念里面能夠影響其對品牌做出選擇的東西,就是能夠充分的反饋消費者他賦予的價值觀念的一些東西。我為什么要買?你對于我來說有什么理由,為什么我買他不買也是有理由的。這個理由就在于說你的心智里面是否品牌和你的這個關聯或者所謂的共鳴是否打通了。這個就是關鍵點,那總體反應來說其實就是你的的品牌或者你的產品是否符合消費既得利益的概念。

    實際上心智資源對于人的大腦來說就是兩個維度。一個是左腦的理性,一個是右腦的感性。眾理性的角度來說,產品的技術、質量、產品的優勢、產品的工藝等這些都屬于左腦的理性的。但這些理性的因素中想要占領消費的心智需要有差異化。這是非常關鍵的要素,也是決定用戶是否選擇你的重要因素。

    如何做好營銷?是基于消費者認知的特點去營銷情景和活動。滿足消費者認知需求等。

    體驗式營銷是一種創新的營銷方式,體驗式營銷就是從消費者的感官、情感、思考、行動、關聯五個方面來定義、設計的營銷理念。在產品極大豐富的現在,人們對價格已經不再敏感了,產品或服務所帶來的心理上的效益占據越來越嚴重的位置。體驗營銷遠不止是簡單地感受產品和服務,而是給消費者一種感覺,一種情緒上、智力上甚至精神上的體驗。

    所以產品線規劃,產品賣點提煉,都是基于認知去構建自己的產品的。

    什么是品牌戰略定位?

    品牌戰略定位是為企業確立競爭優勢,決斷市場目標,實現盈利能力的持續增長。企業想要強化品牌認知,就需要找到其根本優勢基因。比如產品主打、產品工藝、產品賣點等。在加強品牌認知后,企業需要打造一款高性能的戰略產品成為營銷戰略的主要點。高性能的戰略產品即要能承載明確的戰略意圖,又要能打動消費者需求的痛點和賣點。企業考慮的不光賣產品更要為顧客提供滿足精神需求的消費場景,讓消費者不光滿足了消費需求也滿足了精神需求,有利于消費的二次或者更多次傳播。

    如何讓戰略落地?塑造情景,打造溝通工具,放大品牌價值成為客戶最優選擇。善用消費心理學中的認知駁論構建認知偏差。

    以上就是品牌策劃公司的品牌策劃架構及流程。品牌策劃幫助企業解決發展中遇到的瓶頸,精準的找到突破點從而讓企業重新煥發出新的力量。品牌策劃助力企業上下同欲、上下同頻于公司戰略,助力企業長遠發展。

     

     

     

     

     

     

     

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